เจาะลึก 8 เทคนิคจับใจนักลงทุนภายใน 3 นาที ในงาน Bull's Arena: Pitching Day

การมีไอเดียดีอาจทำให้ธุรกิจเริ่มต้นได้ แต่การทำให้นักลงทุนอยากลงเงินอาจต้องการมากกว่านั้น

เพราะบนโต๊ะลงทุน นักลงทุนไม่ได้กำลังซื้อแค่สินค้าหรือบริการชั้นดี แต่กำลังประเมินว่าธุรกิจนี้มีพบปัญหาที่มีตลาดจริงและใหญ่พอ หาข้อได้เปรียบชัดเจน และทีมงานมีศักยภาพพอที่จะพาธุรกิจยกระดับไปได้หรือไม่ การ Pitch จึงไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อเล่าธุรกิจให้ครบทุกเรื่อง แต่ต้องทำให้นักลงทุน เข้าใจเร็ว และอยากคุยต่อ

H.O.W. Club (House of Wisdom) คอมมูนิตี้แห่งปัญญาที่กลุ่มนักธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญรวมตัวกัน เพื่อแลกเปลี่ยนความเพื่อสร้างแรงกระเพื่อมให้สังคม ได้เล็งเห็นความสำคัญของการ Pitch และต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการยกระดับผู้ประกอบการไทย จึงได้จัดกิจกรรม Bull's Arena: Pitching Day ขึ้นเพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกได้ขึ้นเวทีจริง

บรรยากาศภายในงานเต็มไปด้วยพลังและความคึกคัก เมื่อ 8 ผู้ประกอบการดาวรุ่งที่ผ่านการขัดเกลามานานหลายเดือน ก้าวขึ้นสู่เวทีจริงเพื่อปะทะไอเดียกับ 6 โค้ชและนักลงทุนระดับประเทศ ได้แก่

คุณภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด
คุณวรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด
คุณณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks
ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน)
คุณธนา เธียรอัจฉริยะ และ คุณเรืองโรจน์ พูนผล สองผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok)

Bull’s Arena: Pitching Day เวทีประชันแผนธุรกิจ และสะพานเชื่อมโอกาสแก่ผู้ประกอบการไทย

ในโลกธุรกิจสตาร์ทอัพและการระดมทุน บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญหน้ากับความโดดเดี่ยวและความท้าทายในการผลักดันไอเดียให้เติบโตได้จริง จึงเป็นที่มาของความตั้งใจอันแน่วแน่ของ H.O.W. (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ในการจัดกิจกรรม “Bull’s Arena: Pitching Day” เวทีประชันแผนธุรกิจระดับเรือธงที่มุ่งหวังสร้างพื้นที่ปลอดภัย และสะพานเชื่อมโอกาสที่แท้จริงให้แก่ผู้ประกอบการไทย

หลังจากการเคี่ยวกรำและติดอาวุธให้แก่สตาร์ทอัพอย่างครบวงจร ทั้งการสื่อสารมัดใจนักลงทุน (Pitch Perfect), การวางแบบจำลองธุรกิจ (Business Model) และการประเมินมูลค่ากิจการ (Valuation) เวที Bull’s Arena จึงเปิดฉากขึ้นเพื่อให้แต่ละทีมได้ขึ้นเวทีจริง ประชันแผนธุรกิจ ปะทะไอเดียกับ 6 โค้ชมือโปรแถวหน้าของประเทศต่อหน้าสมาชิกทุกคน

หัวใจสำคัญของการจัดงานครั้งนี้คือ เปิดรับข้อเสนอการลงทุนจริงจากนักลงทุนที่พร้อมเดิมพันด้วยเงินสดจริง โดยทีมที่พร้อมและกล้าชน จะเป็นทีมที่ได้จับมือกับนักลงทุนตัวจริงเพื่อพาธุรกิจ Scale Up เติบโตแบบ 10x อย่างก้าวกระโดด

BULL’S ARENA: PITCH PERFECT 8 เทคนิคจับใจนักลงทุนภายใน 3 นาที

เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถถ่ายทอดคุณค่าของธุรกิจได้อย่างเฉียบคม คุณเรืองโรจน์ พูนผล ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ได้ถ่ายทอด 8 เทคนิคในการ Pitching ไว้อย่างเจาะลึก

15 วินาทีตัดสินชะตา

ตัดเสียงรบกวนรอบข้างด้วยจุดเปิดที่คมและชัดที่สุด เพราะในโลกที่เต็มไปด้วย Noise นักลงทุนเขาจะตัดสินใจภายใน 5-15 วินาทีแรก ถ้าดึงความสนใจไม่ได้ หูเขาจะดับทันที

พลังของ 7 คำ 1 ประโยค

ความชัดเจนคือพลัง ทำความเข้าใจในบริษัทของคุณ สรุปให้เหลือ 7 คำ แล้วเปลี่ยนเป็น 1 ประโยคที่ทรงพลังพอจะใส่ไว้หลังนามบัตรได้ เพราะหากอธิบายใน 1 ประโยคไม่ได้ แสดงว่ายังไม่เข้าใจธุรกิจตัวเองดีพอ

อย่าเป็นธุรกิจ ‘ปรุงจืด’

สร้างรสชาติและเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คนจดจำ เพราะมนุษย์ไม่จำสิ่งที่ดาษดื่น อย่าทำธุรกิจที่ปรุงจืดจนไร้ตัวตน จงสร้างความประทับใจจนคนฟังต้องรักคุณทันที่

เป้าหมายของ Elevator Pitch

เป้าหมายไม่ใช่การยัดข้อมูลทั้งหมด แต่คือการทำให้เขาอยากรู้ต่อ จนต้องขอคุยกับคุณต่อหลังก้าวออกจากลิฟต์

หา Burning Pain Point ให้เจอ

อย่าเสนอแค่ทางเลือก แต่จงเป็น 'Pain Killer' ที่แก้ปัญหาอันแสนทุกข์ทรมาน (Burning Pain) จนลูกค้าต้องวิ่งเข้าหาคุณ

Secret Sauce ที่แท้จริง

ความต่างไม่ได้อยู่ที่ฟีเจอร์ แต่อยู่ที่คุณมีข้อมูล โมเดลหรือทีมงานที่คนอื้นไม่มีวันเลียนแบบได้หรือไม่

Sandwich Method เพื่อความจำ

เพราะคนจะจำสิ่งที่คุณพูดได้แค่ 10% จงใช้วิธีแซนด์วิช ด้วยการย้ำใจความสำคัญที่ตอนต้น ตอนกลาง และตอนปิดท้ายเสมอ

ความรู้สึกสำคัญกว่าเนื้อหา

ผู้คนอาจลืมสิ่งที่คุณพูด แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมความรู้สึกที่คุณมอบให้ในช่วงสุดท้ายของการ Pitch

8 ธุรกิจบนเวที สะท้อนโอกาสใหม่ที่ไม่ได้อยู่แค่ Tech

(ผู้เข้าแข่งขันพิชชิ่ง Bull’s Arena ทั้ง 8 ท่าน เรียงลำดับจากซ้ายไปขวา คุณวิศรุต เจริญรมย์, คุณทิพย์รัตน์ สิทธิมนต์อำนวย, คุณเมธวิน ปิติพรวิวัฒน์, คุณฬสนันท์ ภูนิธิพันธุ์กุล, คุณปฐม สุมิตรัชตานนท์, คุณภัทร์ปรียา อภิรติวงศ์โชติ, คุณฐิดา หวังดำรงเวศ)

หนึ่งในความน่าสนใจของ Bull’s Arena คือความหลากหลายของธุรกิจที่ขึ้น Pitch ทั้ง 8 ธุรกิจ ได้แก่

คุณทิพย์รัตน์ สิทธิมนต์อำนวย - Give Space 2.0 ส่งเสริมให้เด็กและครอบครัวเติบโตอย่างเต็มศักยภาพ ผ่านการเรียนรู้ที่มีความหมาย ประสบการณ์จริงจากโลกกว้าง และคอมมูนิตี้ที่พร้อมสนับสนุนร่วมกัน

คุณเมธวิน ปิติพรวิวัฒน์ - House of Teen คอมมูนิตี้คลับและพื้นที่สร้างสรรค์ระดับพรีเมียม (Youth Community Club & Playground) สำหรับเยาวชนที่อยากเก่งและเปล่งประกายในแบบของตัวเอง และ JOINSTICK แอปพลิเคชันที่เปลี่ยนทุกการเรียนรู้สู่การเดินทางแห่งการพัฒนาที่ไม่หยุดแค่ในห้องเรียนยุคใหม่แห่งการเรียนรู้ จากการเติบโตที่วัดผลได้ สู่การเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง

คุณปฐม สุมิตรัชตานนท์ - Forsoul ผืนป่าใจกลางเมืองเพื่อการฟื้นฟูจิตใจและสุขภาวะจากภายใน (Urban Forest for Inner Wellness)

คุณวิศรุต เจริญรมย์ - Thinkloom เปลี่ยนภูมิปัญญามนุษย์ให้เป็นระบบคิดอัจฉริยะที่โต้ตอบได้ เข้าถึงง่าย ทรงพลัง และมีชีวิตชีวา

คุณภัทร์ปรียา อภิรติวงศ์โชติ - DEAL! สร้างมิติใหม่แห่งการเป็นเจ้าของสินทรัพย์สร้างรายได้ เปลี่ยนสินทรัพย์จริงสู่โอกาสการเป็นเจ้าของร่วม (Co-ownership) พร้อมระบบบริหารจัดการครบวงจร ตั้งแต่จัดหา ติดตั้ง บริหาร ไปจนถึงปันผลกำไรตามผลประกอบการ

คุณฐิดา หวังดำรงเวศ - ABC Auto รถมือสองคุณภาพ ที่การันตีความสบายใจและมั่นใจได้จริงในทุกการขับขี่

คุณฬสนันท์ ภูนิธิพันธุ์กุล - Tiny Forks & Pans Cooking Studio สตูดิโอที่มากกว่าการสอนทำอาหารสำหรับเด็ก เพราะเรามุ่งบ่มเพาะทักษะชีวิต (Soft Skills) รอบด้าน ทั้งความคิดสร้างสรรค์ การวางแผน การทำงานเป็นทีม และการแบ่งปัน พร้อมสร้างความภาคภูมิใจให้เด็กๆ ในทุกจานที่ลงมือทำ

จากรายชื่อดังกล่าวจะเห็นว่า ธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตไม่จำเป็นต้องเป็น Tech Startup เพียงอย่างเดียว แต่สามารถเกิดขึ้นจากการนำ Expertise, Community, Education, Wellness, Asset หรือ Service มาพัฒนาเป็น Business Model ใหม่ได้

มุมมองและแนวคิดจาก 6 โค้ชนักลงทุนแถวหน้า

ความเห็นจากโค้ชผู้เชี่ยวชาญแต่ละด้านต่างชี้ไปแนวทางเดียวกันว่า หลักเกณฑ์ที่มักถูกใช้ในการประเมินธุรกิจในเวที Pitch ไม่ได้จบอยู่ที่ Presentation แต่ครอบคลุมไปถึงเรื่อง ปัญหา (Problem), คุณค่าที่มอบให้แก่ลูกค้า (Value Proposition), โมเดลธุรกิจ (Business Model), ความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage), คณะผู้ร่วมก่อตั้งและทีมงาน (Team), ศักยภาพและโอกาสในการสร้างรายได้และการเติบโตทางธุรกิจ (Commercial Potential) และความสามารถในการขยายธุรกิจให้เติบโตขึ้น (Scale)

คุณภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้ความเห็นว่า สิ่งที่มองหาในตัวผู้ประกอบการคือ ‘ต้องเปิดต่าง’ แม้จะมีเวลา Pitch เพียงไม่กี่นาทีก็ตาม มีแนวคิดที่โดดเด่นและสร้างไอเดียให้เกิดขึ้นได้จริง

คุณวรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้น้ำหนักกับธุรกิจที่พร้อมเติบโตเพื่อการลงทุน พร้อมชี้ว่าธุรกิจต้องมีโครงสร้างการเงินสมเหตุสมผล ก่อนแนะกลยุทธ์การ "จับปลาใหญ่ให้ถูกตัว" เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีเป้าหมายและสร้างแรงส่งได้เร็วกว่า

คุณณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ชี้ว่า ในโลกความจริง ทุกคนสามารถกู้เงินธนาคารได้ แต่หัวใจสำคัญของธุรกิจคือต้องใช้เวลาสร้างความเชื่อมั่นในตลาด และมองว่าการพิชชิ่งเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน) ได้กล่าวชื่นชมในจิตวิญญาณ ความกล้าหาญ และความตั้งใจจริงของผู้เข้าแข่งขันทุกคนที่เตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยม เวทีนี้ทำให้ได้เห็นศักยภาพที่แท้จริงของสมาชิก HOW และได้พบ "เพชรเม็ดงาม" พร้อมย้ำว่า 8-10 นาทีบนเวทีเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ยินดีที่จะช่วยวิเคราะห์และเป็นเพื่อนร่วมทางผลักดันธุรกิจต่อไป

คุณธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ย้ำว่า พลังของ Storytelling สามารถเปลี่ยนชีวิตและผลักดันธุรกิจได้ และสิ่งที่สำคัญที่สุดในงานไม่ใช่ตัวเงิน แต่คือความเห็นจากกรรมการ ที่จะกลายเป็นประสบการณ์สร้างความเชื่อมั่นที่มากขึ้น เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนเองต่อไป

คุณเรืองโรจน์ พูนผล อีกหนึ่งผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) กล่าวปิดท้ายว่า การ Pitch ไม่ใช่แค่เรื่องการหาเงิน แต่คือการฝึกทักษะการคิด Critical Thinking เพื่อค้นหาว่าธุรกิจมีจุดบอดตรงไหนและต้องปิดอย่างไร ซึ่งคอมเมนต์ตรงไปตรงมาจากโค้ชมีค่ามากกว่าตัวเงินมหาศาล

เป็นอีกครั้งที่แสดงให้เห็นว่า H.O.W. Club คือพื้นที่ของ Community of Givers ที่ทุกคนพร้อมมอบองค์ความรู้ และเปิดโอกาสทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยเติบโตและร่วมกันสร้างแรงกระเพื่อมเชิงบวก ขับเคลื่อนเศรษฐกิจและสังคมไทยไปข้างหน้าอย่างยั่งยืน